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2010/5/31WEB戦略は経営戦略！ 【 武井 浩三 】
今回のコラムは、とても直接的なノウハウの開示です。
ウェブサイトを中心にビジネスを展開している中小企業の社長様、経営幹部の皆様にとっては、値千金どころの騒ぎではありません。どのくらい大きなインパクトを与えるかというと、10人くらいの規模の会社がウェブを活用して30人になってしまうくらいのインパクトです。
ウェブサイトを活用していない中小企業の社長様、経営幹部の皆様には、もっともっと大きなインパクトです。是非とも最後までご覧下さい。
ダイヤモンドメディアの武井浩三です。
最近、テレビを見ていても、IT関連やウェブ関連のニュースや特集をよく見かけるようになりました。
主観ですが、こういったマスメディアの情報発信は、我々ウェブ業界の最先端にいる者から見ると、3年から5年ほど遅れて情報が発信されます。やはりマスメディアの特徴としては、マス（大衆）に発信する分、大衆が認知を始める段階になってから出ないと、発信してもレスポンス（反応）が出ないのでしょう。
蛇足になりますが、プロダクトが市場に浸透するには大きく分けて５つのフェーズがあると言われています。
・イノベーター（Innovators：革新者）：
冒険心にあふれ、新しいものを進んで採用する人。市場全体の2.5％。
・アーリーアダプター（Early Adopters：初期採用者）：
流行に敏感で、情報収集を自ら行い、判断する人。他の消費層への影響力が大きく、オピニオンリーダーとも呼ばれる。市場全体の13.5％。
・アーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者）：
比較的慎重派な人。平均より早くに新しいものを取り入れる。ブリッジピープルとも呼ばれる。市場全体の34.0％。
・レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者）：
比較的懐疑的な人。周囲の大多数が試している場面を見てから同じ選択をする。フォロワーズとも呼ばれる。市場全体の34.0％。
・ラガード（Laggards：遅滞者）：
最も保守的な人。流行や世の中の動きに関心が薄い。イノベーションが伝統になるまで採用しない。伝統主義者とも訳される。市場全体の16.0％。
何が言いたいかと申し上げますと、
マスメディアがネタとして取り上げるのは、往々にしてアーリーマジョリティが動き始めてからということなのですが、そういったウェブ業界の取り組みを見ていると、あることが気になりました。
例えば、ネットだけで生命保険や損害保険、がん保険を販売している「ライフネット生命保険」や、不動産仲介で消費者の仲介手数料が無料の不動産サービスを行っている「ゼロック」「ゼロアパ」などを見ていて思うのです。
ウェブサイト＝企業そのもの
になってきていると。
ウェブサイトの価値は、今まではウェブサイト単体として測られてきました。
弊社はウェブサイトM&Aのエージェントとして、また、自社事業の売却など、ウェブサイトM&Aに様々な面で関わって来ました。その中で、ある時代の変化に気がつきました。
それは、、、
今までのウェブサイトは、ウェブサイトとして企業とは別と考えられてきたが、今では、企業の価値の中に、ウェブサイトの価値が含まれるようになった。
ということです。
どういう事かと言うと、まさにそのままなのですが、
企業におけるウェブサイトの価値が高まってきたのです。
では、企業におけるウェブサイトの価値とは何なのか？
と申しますと、大きく分けて３つに分かれます。
１．登録会員数（登録ユーザー数）
２．クライアント数
３．コンテンツ量
この中で、何が一番重要なのか、
皆さんは分かりますか？
経営幹部、社長の皆様、分かりますか？
答えは、
３．コンテンツの量
です。
会員数のほうが大切だろ！
クライアントがいないと売上が上がんないじゃないか！
アクセス数が無いと、売上だって上がらないだろ！
というような意見が聞こえてきそうですが、
一番重要なのは「コンテンツ」です。
これは「卵が先かニワトリが先か」という話になるのですが、ウェブにおいては、コンテンツが無いと、全てが始まりません。
これを知らないと、失敗します。実際に私、武井は、大失敗をして借金を背負いました。
では、コンテンツとは何か？というと・・・
とてもシンプルなのですが、ウェブサイト上においては、
「ページ数」
を意味します。
（スパムページ、コピーページではないコンテンツページである必要があります。）
つまり、ページ数が多いサイトに、多くのユーザーが集まります。
検索エンジン経由で集まります。
コンテンツ
↓
アクセス
↓
クライアント
↓会員
↓
収益
というように、コンテンツが全ての始まりになります。
冒頭のタイトルにあったように
アクセス数を10倍にしたければ、ページ数を20倍にしてみてください。
きっと10倍のアクセス数になります。
会員数を5倍にしたければ、ページ数を20倍にしてみてください。
きっと5倍の会員を獲得することが出来ます。
では、ページ数を20倍にするためにはどうしたらよいのか？
その秘訣は・・・
http://www.longtailseo-re.jpこちらをご覧下さい。
担当執筆者：武井 浩三たけい こうぞう
WEBプロデューサー
【執筆コラム】
ビジネススキームからのビジネスポータルサイト構築を得意とし、現在までに数十のポータルサイトを構築。サイトM＆Aも手がけ、自社メディアの売却も経験している。 提案力と遂行力で御社のビジネスのお手伝いをいたします。
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